Adotado em mais de 100 faculdades de norte a sul do Brasil, é referência em muitos trabalhos de conclusão de curso e desperta a paixão pela internacionalização em jovens estudantes.

Agora em sua 7ª edição, O Exportador mantém seu enfoque didático e prático, com um estilo leve e acessível, quase como um “bate-papo” entre amigos.

O livro enfoca cinco temas básicos:

a) Competitividade da empresa: Aborda informações e fontes, integração interdepartamental, departamento de exportação, erros, barreiras e riscos.

b) Comunicação e promoção: Explora diferenças culturais, gestão de marca, instrumentos de promoção (preços, publicidade, viagens, redes sociais), e estratégias para feiras.

c) Gestão dos mercados: Discute formas de ingresso, seleção de produtos, mercados e parceiros, sistemas de distribuição, alianças estratégicas, exportação de serviços e negociações.

d) Redes de empresas: Apresenta consórcios de promoção de exportação com o método SIPE (Sistema Integrado de Promoção de Exportação), explicando o que não fazer, porque fazer e como fazer.

e) Export check-up: Ferramenta útil para avaliar a competitividade da empresa através de sessenta perguntas e sugestões de melhorias.

O conteúdo é enriquecido com 101 check-lists, muitos casos empresariais, mais de 1000 links de comércio exterior, boxes informativos e uma orientação prática para aplicar o aprendizado. Além disso, há uma sala virtual com cópias de check-lists, check-ups, listagens de links, o método export check-up, vídeos e apresentações.

Para iniciantes na internacionalização, este livro é um guia essencial.

Para veteranos, é uma ferramenta de autoavaliação e melhoria contínua na gestão da exportação.